楊萬明
曾幾何時，甘肅的優質農特產品，或因深居內陸而“養在深閨人未識”，或因物流不暢而“豐產不豐收”。這不僅是農民的無奈，更是農業大省轉型之痛。然而，從秦巴山麓的天水，到河西走廊的涼州，一幅幅“手機變農具、直播成農活、數據成農資”的生動圖景漸次鋪展。這背后，不只是技術的下鄉，更是生產方式與市場意識的重塑。
農民從“會種”到“會賣”，是這場變革最深刻的底色。天水果農王建軍從“只會種地的老把式”變成熟練直播的“新農人”，孫旦旦在“果甜記”直播間里讓花牛蘋果訂單如潮。表面看是銷售渠道的拓展，實質上是農民主體意識的覺醒——“田間直播間+云倉配送”模式，讓農民不再是客商壓價鏈條末端的被動等待者，而成為直接對接大市場的經營主體。實踐證明，只有讓農民掌握“數字話語權”“豐產”才能真正轉化為“豐收”。
政府的角色不是替代市場，而是鋪設跑道。天水與涼州兩地沒有簡單發補貼、建網站，而是抓住節日消費、東西部協作等契機搭建促銷舞臺，同時發力基礎設施：天水加快建設5G+智慧物流園與冷鏈體系，涼州建成10個網貨供應鏈基地。值得關注的是，“交郵融合+直播助農”模式打通了“最初一公里”和“最后一公里”——這恰恰是此前農村電商屢屢“卡脖子”的環節。可以說，基礎設施的完善程度，決定了數字農業能走多遠。
人才是“數商興農”最稀缺的土壤。天水“萬人主播培育計劃”培訓3000余人次，涼州推動40多家電商企業從“小散弱”向“專精強”轉變。但數字背后更值得思考的是：為什么有些地方培訓轟轟烈烈，最終卻留不住人？天水和涼州的答案是“以訓促賽、以賽促練”——把培訓變成實戰，把手機變成農具，讓農民在真實交易中獲得尊嚴與收益。這種“造血式”培育，比任何補貼都更有持久力。
品牌化是從“賣資源”到“賣價值”的必由之路。天水有花牛蘋果、秦安蜜桃，涼州有牛羊肉、葡萄酒，但“有好貨無好牌”曾是通病。兩地分別打造“涼州農鮮”等區域公共品牌，統一標準、優化包裝，讓天水麻辣燙、花牛蘋果在云端聲名遠揚。一個樸素的商業邏輯被驗證：在電商時代，沒有品牌的農產品只能陷入低價內卷，而品牌才是溢價的核心資產。
展望未來，甘肅電商仍需跨越兩道坎：一是跨境電商的通道瓶頸，二是智慧物流的末梢覆蓋。從“枝頭到云端”的單向輸送，進階為聯通世界的雙向循環，并非遙不可及。只要堅持“政府搭臺、農民唱戲、品牌開路、數字賦能”，這條數字經濟的“空中走廊”必將成為聯農帶農、助力隴原鄉村全面振興的強引擎。
說到底，數字東風不是飄在天上的云，而是落在田間的雨。天水涼州兩地的實踐告訴我們：鄉村振興的真正動力，源于讓每一個普通農民都能握住時代的接力棒。
